ما هي الخبرة التي علمتك إياها منصات العروض التقديمية للمشاريع المبتدئة (Business Pitch)؟

ان معظم المؤسسين يفضلون الجودة على الجوهر. وهذا بالطبع خطأ فادح.

طوال أكثر من ٢٤ سنه ومنذ عام ١٩٩٧ من ممارستي الاستشارات والإرشاد، قابلت الآلاف من الناس الذين لديهم أفكار متشابهة إلا أنهم كلهم يعتقدون أن أفكارهم غير عادية. ربما ليست أفكار فريدة لكنه غير عادية، هذا ما يعتقدونه.

عروضهم كانت تتدحرج في الغالب بين نوع من نوعين من منصات العروض التقديمية:

• سطح السفينة القياسي وهو في حدود 10 شرائح، يملأون فيها الفراغات.

• السفينة بالكامل في حدود 35 شريحة،  لأنهم فقط يجب أن يخبروك بكل شيء.

بشكل عام، يمكنني معرفة ما إذا كان المؤسس والعرض التقديمي أكثر توجها نحو التسويق أو المنتج أو العمليات أو فقط الحصول على المال،!

من الواضح أن أشير إلى ذلك لأن ما يعنيه هو أن مثل هؤلاء المؤسسين بحاجة ضرورية وناسة لمعرفة الشعرة الفاصلة بين عرض تقديمي نجاح أو فاشل.

يتم تضليل الشركات الناشئة للاعتقاد بأن جاذبية العروض التقديمية هي في خانة العملاء وأرقام المبيعات العالية.

كما أنه أيضا يعتقد الكثيرون أن الأفكار قابلة للتمويل.  ربما، إلا أنه صعب جدا جدا. لا تعتمد على هذا، فنادرا ما تمول الأفكار غير المحروسة والملموسة على أرض الواقع.

فقليلون جدا هم من لديهم رؤية ذات مغزى وخارطة طريق وكلهم (تقريبا) يحاولون فقط الحصول على المال ليفعلوا ما يفعلونه الآن.

والممول لا يكاد أحد أن يفكر في تقديم عائد استثمار له.

يجب أن توازن العروض التقديمية الجيدة والقوية بين العمل والاحتياجات العاطفية.. سواء كنت تقدم عرضا لشركة أو مستثمرا أو عميلا أو شريكا محتملا، عليك أن تجعله يعيش المشروع  على المستوى التجاري وفي نفس الوقت أن تلامس قلبه على المستوى العاطفي.. بدون هذا، من شبه المؤكد أن تنخفض نبرة صوتك وتخرج من صالة العرض أو غرفة الإجتماع جارا معك أذيال الخيبة.

لهذا، عند قيامك بإعداد عرض تقديمي، فكر في الست نجمات الآتية، وخصوصا إذا كان العرض لغرض الإستثمار، حيث أن معضم المؤسسين لايعطون أي إهتمام لتوضيح وتحديد ما يلي:

• من هم المنافسون (الجادين) ومن هم الخطرين
• من هم الشركاء المحتملين
• استخدام منظم وواضح للأموال
• كيف ينمو العمل أو المشروع
• من هم المستثمرين المناسبين
• ما هو المقابل الاستثمار

بهذا ستكون فرصة نجاح عرضك التقديمي أكبر وتكون كفتك في ميزان التفاوض أفضل وأقوي.. هكذا من المفترض أن يكون العرض التقديمي الإحترافي

أتمنى الاستفادة والتوفيق للجميع