كيف أبيع؟ ركّز على الأشخاص المناسبين

ركز على الوصول إلى الأشخاص المناسبين: بدلا من التركيز على عدد معين من الأشخاص، سأركز على أنواع الأشخاص الذين أرغب في الوصول إليهم. إذا كنت سمسار عقارات! (على سبيل المثال)، فسأفكر في الظروف أو أحداث الحياة التي تجعل الناس يرغبون في الانتقال من مساكنهم الى أخرى، (مثل الطلاق أو الموت). ثم أسأل نفسي، من سيعرف الاحتمالات التي تمر بهذه التجارب؟ ثم سأبني شبكتي مع محامي الطلاق ومحامي الوصايا. من المحتمل أن يكون لديهم عملاء يرغبون في الانتقال أو يحتاجون إلى الانتقال في المستقبل القريب. قد أقدم نفسي حتى إلى مخططي العقارات لإعلامهم بالخدمات التي يمكنني تقديمها لعملائهم الذين يخططون لتقليص الحجم والانتقال بعد التقاعد.

يمكنني أيضا التواصل مع منظمي حفلات الزفاف وغيرهم من المهنيين الذين يتفاعلون مع الأشخاص الذين قد يشترون مسكن. نظرا لأنه ليس كل العملاء المحتملين جاهزين بالضرورة للشراء في تلك اللحظة، سأطلب أسماء يمكنني الاتصال بها في المستقبل.

بهذا أنا استطيع أن اركز على البيع بدلا من التركيز على الإعلان.

للأسف، خلال عقود العمل الثلاثة التي أمضيتها، لم أر أحدا يفعل مثل هذه الفنون، لكنهم ممتازين في نشر إعلاناتهم!

لا تنتهي حياة التعلم أبدا.. ما زلنا بحاجة إلى معرفة المزيد عن أعمالنا وكيف يمكننا التفوق بين الآخرين.

إنه صعب، لكن بالفهم الصحيح! سنتمكن